Cara Meningkatkan Penjualan Anda – Cara Menutup Setiap Saat

Dalam posting ini saya ingin menjelajahi beberapa dasar dasar penjualan dan cara meningkatkan kesuksesan penjualan Anda. Metode ini paling baik digunakan dalam perangkat lunak atau teknologi, ini belum digunakan dengan penjualan produk jadi saya tidak tahu cara kerjanya. Namun, saya telah menggunakan metode ini dalam perangkat lunak selama 7 tahun terakhir dengan sukses besar. Metode ini bukanlah jenis ilmu roket baru, ini bukanlah sesuatu yang tidak Anda kenal, jika Anda telah berjualan selama beberapa waktu dengan sukses.

Siapa saya?

Saya seorang manajer penjualan MBA di sebuah perusahaan perangkat lunak yang berfokus pada pembuatan Pkv Games perangkat lunak untuk industri permainan, kebanyakan Lotere dan Kasino tetapi juga dalam taruhan Olahraga. Saya telah menggunakan metode ini untuk membuat klien baru, mengumpulkan prospek, memanfaatkan waktu saya dengan memilih prospek mana yang akan diikuti dan mana yang tidak, serta meningkatkan rasio penutupan saya. Siklus penjualan biasa di perusahaan tempat saya bekerja sekarang adalah sekitar 1 tahun atau lebih jadi metode penjualan ini berguna untuk penjualan jangka panjang. Ini mungkin bukan metode terbaik dalam penjualan yang terjadi berkali-kali dalam sehari, seperti ritel.

Proses penjualan

Pertama-tama izinkan saya mengatakan bahwa saya memandang aktivitas penjualan sebagai suatu proses. Jika Anda mengikuti beberapa langkah fundamental, Anda meningkatkan kemungkinan penutupan penjualan. Dalam penjualan tidak ada yang dijamin tetapi saya yakin bahwa jika Anda mengikuti langkah-langkah fundamental ini, Anda akan meningkatkan kemungkinan penutupan penjualan.

Aktivitas penjualan adalah sebuah proses – ini adalah taruhan yang dijalankan dengan beberapa keterampilan manajemen proyek. Anda perlu menetapkan rencana tindakan yang mungkin membutuhkan waktu lama untuk dieksekusi dan beberapa langkah yang perlu Anda ulangi sampai hasil yang diinginkan tercapai, tetapi ini adalah proses dalam pikiran saya – bukan keterampilan yang diwariskan secara genetik dari keduanya. Anda bisa menjual atau tidak! Setiap orang dapat menjual – dengan kesuksesan besar – mereka hanya perlu mengikuti proses sederhana yang secara logis mengubah prospek dari minat ringan pada solusi Anda menjadi keadaan keinginan untuk memberi Anda uang untuk layanan tersebut. Jika prospek tidak mau memberikan uang mereka sebagai imbalan atas solusi Anda, maka Anda tidak menjual apa pun. Proses di sini menunjukkan kepada Anda bagaimana membawa prospek ke tahap di mana mereka ingin memberi Anda uang.

Dasar-dasar – menemukan prospek

Mengumpulkan klien potensial adalah tugas yang harus dikuasai setiap staf penjualan. Jika Anda tidak dapat menarik perhatian calon pelanggan, Anda tidak akan berhasil menjual apa pun. Jadi langkah pertama adalah menemukan pelanggan. Bagaimana kamu melakukan ini? Bergantung pada pasar Anda, Anda harus melakukan penelitian di sini mencoba menemukan perusahaan sebenarnya yang ingin Anda jual produk atau layanan Anda.

  • Buat daftar pelanggan impian
  • Buat daftar pelanggan terbaik kedua
  • Pelajari pelanggan pesaing Anda – buatlah daftar

Ketika saya mengatakan daftar pelanggan yang saya maksud adalah nama orang, kontak – baik email maupun nomor telepon. Bukan kebijakan yang baik untuk mengirim email ke alamat email seperti “[email protected]” atau semacamnya. Ini tidak akan membawa Anda kemana-mana. Anda perlu membuat daftar 100 perusahaan yang bagus dan kontak mereka. Menurut pengalaman saya, saya selalu menargetkan eksekutif Pemasaran dan staf Penjualan – sebaiknya tingkat C – atau setinggi mungkin. Dalam industri perangkat lunak atau ketika menjual teknologi, saya tidak pernah menelepon departemen teknis. Hal ini tentu saja tidak berlaku untuk setiap situasi tetapi menurut pengalaman saya, departemen teknis biasanya akan menolak Anda untuk memulai. Mengapa? karena mereka akan melihat setiap bagian baru dari teknologi atau perangkat lunak sebagai pekerjaan tambahan – dan oleh karena itu lebih banyak masalah – dan dari sudut pandang operasional yang mungkin benar. Jadi mereka akan menolak Anda tetapi staf penjualan dan pemasaran akan selalu ingin mendengar bagaimana mereka dapat meningkatkan penjualan atau memecahkan beberapa masalah lain yang mungkin mereka miliki.

Ini kurang lebih adalah bagaimana saya menjual setiap penjualan yang saya lakukan. Saya yakin bahwa jika Anda mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan mengubah pekerjaan buntu Anda yang tidak ada penjualan menjadi kemenangan beruntun yang tidak lain adalah penutupan setiap bulan – menjamin Anda bahwa komisi penjualan. Saya juga menyarankan jika Anda tertarik dengan topci ini, Anda harus membaca lebih lanjut di Entrepreneur.com

Leave a Reply

Your email address will not be published.